从堆积如山到供不应求，从增加成本到降本增效。本钢矿业充分利用本钢岩石销售自主权下放的有利政策，主动转变观念，创新销售思路，拓宽销售渠道，通过网上竞拍方式，对排土场岩石和高压辊磨骨料等副产品进行销售，使原来的“废品”摇身一变成为创效的“宝贝”。今年以来，已累计为企业创效近亿元。
观念一变天地宽。随着鞍本重组整合融合工作深度推进，本钢牢牢把握鞍钢集团“授权+同利”市场化改革主线，对下属子公司充分授权、放权。其中，对岩石销售自主权下放，让本钢矿业拥有更大决策权，为迈向市场创效注入活力和动力。
为充分利用好岩石销售自主权下放的有利政策，实现效益最大化，本钢矿业转变以往“只关注产品生产，不注重市场销售”的观念，紧盯全年创效目标，深入研判排土场岩石等矿山副产品销售市场，打破传统思维，创新销售思路，“试水”市场化运营模式。
“以往，排土场岩石等副产品被视为‘废料’，不能销售，还得花费大量生产成本处理。”本钢矿业生产部负责人介绍，针对排土场岩石和高压辊磨骨料等副产品亟待加大销售力度的实际，本钢矿业坚持以效益为中心，积极对标国内同行在同类产品销售工作中积累的有益经验和创新方法，结合自身相关产品产量、周期等实际，多次组织开展调研交流，制订切实可行的销售方案。
为确保销售工作高效推进，本钢矿业采取网上竞拍方式对排土场岩石等副产品进行销售。据了解，今年以来，本钢矿业根据物料粒级、品种、交货地点和方式，共组织10个标的进行网上竞价拍卖，受到用户青睐。目前，本钢矿业歪头山矿高压辊磨骨料销售、扩帮岩石销售等6个标的已竞拍成功，总创效金额9100余万元。其余4个标的正在招标过程中。
现在，排土场岩石等副产品的“热销”，让本钢矿业“废品”变成“宝贝”，降低成本、增加效益，提高资源利用率，节省场地占用，缓解矿山排土空间不足问题，一举多得。
据了解，销售自主权的下放，让本钢矿业的眼光更加贴近市场，并且在开发市场过程中不断增强敏锐的创效嗅觉。下一步，该矿将充分利用好矿山副产品，对接市场，拓宽销售渠道，提高企业整体创效水平，为实现全年“双跑赢”目标提供坚强支撑。