“攀钢所供的新产品综合性能表现良好，各项性能指标超过了设计要求，满足我们的生产需求。”近日，攀钢国贸华南分公司营销人员与鞍钢集团钒钛（钢铁）研究院、攀长特等相关单位的专家，共同前往某终端客户，就某型号新产品使用情况进行回访和调研，该客户对攀钢提供的优质新产品和精细服务给予高度评价。这是攀钢国贸公司深化三项制度改革，激发微观主体活力，增强营销发展新动力取得的成果之一。
2018年以来，攀钢国贸公司深入推进三项制度改革，以创值项目——新产品开发、新市场开拓、新渠道建设“三新”项目为激励载体，以矩阵式营销项目小组为激励主体，深入推进分配制度改革，员工精神面貌发生了根本性变化，一线营销人员主动作为，积极作为，深入市场一线、深入客户现场、贴近顾客服务的主动性和积极性大幅度增强，新产品开发、新市场开拓、新渠道建设取得了突破性进展。
今年年初，该公司以三项制度改革为契机，进一步加强了基于价值分享的“三新”项目激励机制建设，并充分授予项目负责人管理自主权、业绩考核权、薪酬分配权，有效调动了营销一线员工的积极性和主动性。在与生产基地、研发机构等相关单位深入研讨的基础上，该公司按照利于产品结构优化、利于产线结构调整、利于基地转型升级的原则，系统开展“三新”项目策划推广，深入构建激励有效的分配机制。“新产品”突出战略品种、攻关品种、突破品种和重点发展品种推广，“新市场”突出挖掘新增有效顾客档案激励，“新渠道”突出产品认证和新增顾客销量，真正做到了“按量计酬、按件取酬”，在实现员工收入同步增长的同时，有力促进了公司营销目标实现。上半年，全体营销人员紧盯目标，开拓进取，主动作为，实现了新品种推广40万吨，开拓新客户50余家，通过牌号认证20余个，交出了一份靓丽的营销答卷。
面对严峻复杂的市场形势和国内新冠肺炎疫情频发多发散发态势、防控升级等风险与挑战，该公司将继续全面深化三项制度改革，构建市场化经营机制，全面提升人力资源配置效率和经营管理效率，进一步激发员工积极性和活力，为高质量营销打下坚实基础。