记者日前从鞍钢股份市场营销中心获悉，2018年鞍钢铁路机车车辆用钢销量同比增加60%，创历史新高，连续15年位居国内销售量首位，进一步巩固了此钢种的国内领先地位。
鞍钢铁路机车车辆用钢历史悠久，是高品质“鞍钢制造”的代表，产品广受市场欢迎和用户好评。尤其是近年来，随着中国铁路的不断发展，用户对于机车车辆用钢的要求不断提高。鞍钢产销研团队结合国内外市场需求，提升产品研发的速度和质量，其耐候钢、车辆转向架用钢等高性能、高品质、高附加值产品广泛应用在机车、客车、货车、动车以及城轨上，对于中国铁路机车车辆用钢的发展和引领都起到了关键性作用。
在此过程中，鞍钢以营销为龙头，促进产销研全线的深入合作。为使鞍钢产品得以广泛应用，鞍钢股份市场营销中心以热轧产品为主体，带动中厚板和冷轧耐腐蚀结构钢两翼齐飞。目前，产品已涵盖铁路机车车辆用钢的所有品种，突显了“鞍钢制造”的整体优势。本着从用户需求出发的原则，营销人员参与到铁路机车车辆用钢订货、生产、发货的全流程工作，确保真正把用户需求的产品送到用户手中。同时，通过严守区域市场、精准制定投标价格、突出品种优势等方法，持续扩大该品种的市场份额。尤其是去年以来，随着相关企业的采购要求发生变化，鞍钢努力适应用户需求尽全力提供服务，受到用户赞誉。
此外，鞍钢还发挥党组织的政治优势，与铁路机车车辆用钢企业的党组织开展广泛的党建联盟合作。2014年以来，鞍钢股份市场营销中心党组织先后与多家铁路机车车辆用钢企业党组织签订党建联盟协议，力求实现生产、研发、采购、销售、用户五位一体深层次合作，形成了信息共享、优势互补、风险共担、协同高效、互利共赢的发展格局。通过双方的交流、学习，达到了为深层次业务合作搭好桥、铺好路的初衷，实现了双赢。