日前，利用上海期货交易所热卷上市合约，鞍钢股份市场营销中心华东分公司通过期现结合销售模式，顺利完成500吨热轧卷板的基差点价交易。这是该中心首次通过“期货价格+基差”的方式销售钢材现货，开创了国有钢铁企业销售新模式。
据了解，随着钢铁行业市场竞争的日趋激烈，该中心根据市场需求不断创新营销方式，他们以“夯基、创新、服务用户”为工作原则，力求利用多种手段销售实现双方共赢。在了解到期现结合的营销模式是为企业利用金融衍生品工具拓展营销范围、进行风险管理提供新路径，对原有销售模式提供有效的补充和完善后，该中心从今年下半年开始着手介入此项业务。他们以华东分公司为试点，组织骨干人员与相关业务部室一起对点价合同与操作细节进行梳理确认，设计相关记录、研究操作流程、提出套期保值申请、与用户签订合同、确认点价结果、跟踪订单发货等具体事宜，确保项目顺利实施。
据该中心相关负责人介绍，“期货价格+基差”销售模式真正实现了双方共赢，提升了用户与鞍钢的黏合度。用户是在行情下跌时点价，实现提前采购及成本锁定。同时，华东分公司在期货市场进行卖出套保，通过期货平仓收益，有效规避了价格波动风险。有了此次良好的开端，该中心将全面铺开此销售模式。届时，将形成现货日定价、期货月定价、基差点价等多种方式结合的销售体系，使鞍钢品牌的市场占有率不断提升，用户满意率不断提高，为擦亮鞍钢品牌作贡献。