“互为市场”合作模式再传捷报。近日，鞍钢股份中厚板营销（服务）中心喜获大连港长兴岛原油库区储罐一期工程项目中标通知，鞍钢成为该项目唯一供应商，将供应储罐用钢5万余吨，其中，中厚板3.8万吨、热轧卷板1.2万吨。从本月起鞍钢正式为该项目供货。
长兴岛原油库区储罐一期工程项目由大连港子公司——大连长兴岛港口投资发展有限公司投资开发。一直以来，鞍钢与大连港在物流运输等方面有着良好的合作，鞍钢的部分原燃料、产成品通过大连港进出。该项目是鞍钢首次与大连港在石油储罐项目上建立合作，同时也是鞍钢储罐用钢首次进入大连地区。此次供货不仅推进了双方“互为市场”的合作模式，更为鞍钢进一步开拓大连地区容器钢市场奠定基础。
长兴岛原油库区储罐一期工程项目库区位于大连长兴岛临港工业区规划的北部港区，南北长约1300米，东西长约900米，包括22台10万立方米储罐、3台5万立方米储罐和1台3万立方米储罐。建成后总原油储备量可达238万立方米。中厚板总需求量约3.8万吨，其中，12MnNiVR、Q345R等容器钢共2.4万吨，高强罐板12MnNiVR占总量的49.5%。
鞍钢股份中厚板营销团队在获悉该项目需求后，精心准备投标方案。他们一方面认真分析当前形势、市场需求及竞争对手的情况，做到知己知彼；一方面通过网络、电话、走访等方式，收集客户及项目信息，并多次与项目业主、投资方进行交流沟通，为后续项目投标分析积累信息。不仅如此，鞍钢通过双方高层深度会谈，以及邀请业主和投资方到鞍钢股份鲅鱼圈分公司厚板部进行技术交流、现场参观等，使企业综合实力得到客户认可。经过不懈的努力和积极争取，鞍钢股份顺利通过客户综合评定，成为该项目唯一钢板供应商。合作过程中，双方还经研究确定采用鞍钢付大连港港杂费顶替钢板货款的模式，简化了操作流程。